Tienda Online de Moda Low Cost

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Tipos de moda low cost

Moda low cost mujer

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Moda low cost hombre

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¿Qué es la moda Low Cost?

moda low cost

La moda low cost es un modelo de negocio nacido a principios del siglo XXI que consiste en rebajar los costes de un producto para venderlo a un precio menor al habitual para aumentar así de los volúmenes de venta. En definitiva, consiste en ofrecer un producto lo más barato posible para conseguir una mayor cantidad de ventas. De esta forma, aunque los márgenes de beneficio sean más ajustados, si el total de productos vendidos es el suficiente se podrán incluso aumentar los ingresos con respecto a productos de venta más caros.

Poco a poco el término low cost se ha incorporado a nuestras vidas. A veces la gente lo suele asociar a productos o servicios de menor calidad, pero la realidad es que un negocio low cost no tiene por qué envidiar la calidad ofrecida en otros modelos de negocio tradicionales. En sus orígenes los negocios low cost se identificaban con una calidad menor en sus productos o servicios pero ese estigma se ha superado. Este tipo de negocios está consiguiendo superar en muchas ocasiones a su competencia tradicional. La clave se basa en las investigaciones que se realizan sobre el mercado. Un negocio low cost ha de saber qué costes puede recortar. Aquellos que son superfluos y que no influirán en el servicio final al cliente pero abaratarán el precio del producto ofertado.

¿Qué características tiene un negocio low cost?

¿Cómo se consigue un producto o servicio low cost?

Las técnicas más empleadas para conseguir un producto low cost consisten en una reducción de los costes de producción o recortes en los márgenes de beneficio. En muchos casos se utilizan ciertas herramientas como Internet para abaratar en costes como el tener que contar con un espacio físico para la venta.

¿Cómo se logran los beneficios en los negocios low cost?

Pese a vender más barato, el elevado volumen de ventas que suelen conseguir los productos low cost suele compensar e, incluso, incrementar las ganancias con respecto a un producto con ‘precio normal’. Por ejemplo, si producir una camiseta te cuesta 5€ y la vendes a 20, estarás ganando 15€ por prenda. Imagina que consigues vender 10 camisetas a este precio. Habrás generado unos ingresos de 150€. Sin embargo, si el mismo producto lo sacas al mercado a 10€ y logras vender 100 unidades habrás generado unos beneficios de 100€.

¿Cuándo nació el concepto low cost?

Realmente el concepto low cost existe desde los inicios del comercio pero con la entrada del siglo XXI ha tomado gran relevancia como una estrategia de venta. En definitiva, podemos decir que el término low cost se refiere más a un tipo de estrategia de venta que a un modelo de negocio en sí. Este tipo de estrategias llevan mucho tiempo con nosotros pero han logrado un auge espectacular a raíz de las crisis sufridas en los últimos años. Eso, unido a conceptos como el crecimiento de Internet, la globalización, la aparición de los ecommerce y el auge plataformas como Amazon han hecho que el concepto low cost haya llegado prácticamente a cualquier rincón del mundo.

¿Por qué el auge de los negocios low cost?

Las recesiones económicas han provocado que la gente cada vez intente ahorrar más a la hora de realizar sus compras. Además, Internet es sin duda una herramienta que muchas personas aprovechan para conseguirlo. Las empresas lo saben y cada vez ponen más esfuerzos para ajustar sus precios y distribuirlos a través de nuevos canales de venta que les permitan reducir costes de distribución.

¿Cuál es la calidad de los productos?

En un principio la moda low cost se identificaba con menor calidad. Sin embargo, eso no es realmente así. Es cierto que para conseguir un producto se recortan mucho tipo de costes pero eso no quiere decir que influya en la calidad final del producto o servicio final. En definitiva, muchos negocios low cost ofrecen productos o servicios de una calidad incluyo mayor a la de otras emprsas más tradicionales.

¿Cómo crear una empresa low cost?

analisis de mercado para negocio low cost

Desarrollar un modelo de negocio low cost exitoso no es nada sencillo ya que son muchos los factores que entran en juego. A lo largo de las últimas décadas han sido numerosas las empresas de diferentes sectores que intentan conseguir los mejores precios para conseguir la diferenciación en sus mercados y vencer a sus competidores. Alguno de los modelos low cost más conocidos son el de las aerolíneas o diferentes empresas en el mundo textil. En este post podrás ver algunos de los casos de éxito de este modelo de negocio.

Para conseguir rentabilidad en un modelo de negocio low cost es imprescindible realizar un profundo análisis de los mercados para saber si la iniciativa será viable. En este sentido será necesario calcular al milímetro cada uno de los costes relativos a un proceso de venta. Aquí habrá que tener en cuenta algunos costes como la materia prima, la elaboración del producto, los gastos de envío y distribución o el pago a trabajadores. Teniendo en cuenta todo ello se podrá calcular el precio final del producto. En una estrategia low cost este ha de ser el más ajustado posible.

En el análisis para la construcción del modelo de negocio es muy importante tener en cuenta los imprevistos que se puedan producir a lo largo de los procesos de venta. Saber esto ayudará también a fijar el precio final de un producto o servicio y evitar tener pérdidas en caso de sufrir algún contratiempo en la empresa.

Por todo ello montar un negocio low cost no es sencillo. Entran en juego muchos factores que hacen de este tipo de estrategias de venta algo realmente complejo. Saber encontrar el equilibrio y poner en el mercado productos de una buena calidad a precios competitivos será la clave del éxito.

Casos de éxito de marcas low cost

Este revolucionario modelo de negocio se ha implantado en muchos sectores. Sin duda conocerás aerolíneas como Ryanair o EasyJet. Seguro que también conoces compañías telefónicas nacionales como Pepephone o empresas de talla internacional como McDonald’s. Pero en esta web nos interesa la moda, por ello te vamos a dar tres casos de éxito para que conozcas un poco más de cerca todo este mundo del low cost.

Primark

Quizás el máximo exponente de la moda low cost en el mundo de la moda. La irrupción de Primark ha sido abrumadora en infinidad de países llegando a facturar cifras astronómicas. Sus precios hipercompetitivos en los que puedes llegar a encontrar ropa por valor incluso inferior a un euro han conquistado el mercado. La empresa tuvo su origen en Dublín en el año 1957 y su fundador es Arthur Ryan. Según datos de la Wikipedia cuenta con más de 68.000 empleados a lo largo y ancho del mundo. Su nombre de origen fue Penneys y en menos de un año logró abrir cuatro locales en la capital irlandesa.

fachada primark

Liderazgo en España

El desembarco en España se produciría en el año 2006 con una tienda en Torrejón de Ardoz (Madrid). A finales de 2019 Primark contaba un total de 47 establecimientos repartidos por toda la geografía del país. Especialmente famosa es la tienda localizada en la Gran Vía madrileña. Con una extensión de 12 400 metros cuadrados distribuidos en 5 plantas se trata de la tercera tienda Primark más grande del mundo. La segunda más grande se halla en Manchester (Reino Unido) y cuenta con una extensión de 13 900 metros cuadrados. La palma se la lleva la reciente apertura en Birmingham que realizó su inauguración el pasado 2019 y cuenta con más de 14 800 metros cuadrados.

Pese a contar con algún establecimiento fuera de Europa, la principal actividad de esta compañía se encuentra dentro de los países de la Unión Europea. Según los últimos datos disponibles, correspondientes a 2018, Primark ha logrado en España una facturación anual superior a los 1.500 millones de euros. El crecimiento de la marca ha sido espectacular año tras año.

El éxito de Primark en el territorio nacional ha sido tal que en 2014 logró desbandar a la todo poderosa Inditex como la marca con más ventas en España. En total son más de 10,5 millones de personas las que cada año compran en la tienda con origen en Dublín. Actualmente Primark está centrado en continuar su expansión. Sin duda queda mucho por ver de este auténtico monstruo de la moda low cost.

Inditex

Conocida por todos gracias a marcas como Zara, Pull&Bear o Bershka, entre otras, ha llegado sin duda a alcazar cotas insospechadas a nivel mundial. La empresa fundada en la localidad gallega de Arteixo por Amancio Ortega en el año 1985 cuenta con más de 150.000 empleados repartidos por todo el mundo y factura de forma anual más de 26.000 millones de euros. Una locura.

fachada zara

Orígenes y facturación

Como es sabido, el origen de la marca se remonta al año 1963 en el que Amancio Ortega se decidió a realizar diseños de ropa junto con su mujer Rosalía Mera para venderlos baja la marca de Confecciones Goa. No sería hasta 1975 cuando este empresario gallego abrió su primera tienda en una céntrica calle de A Coruña bajo la denominación de Zara. Poco a poco iría abriendo nuevas sedes hasta fundar en la década de los 80 la Industria de Diseño Textil S.A. creada como empresa holding para Zara. A partir de ahí de sobra es conocida la gran expansión de la empresa. De hecho Amancio Ortega es uno de los hombres más ricos del mundo con una fortuna estimada que roza los 80 000 millones de euros.

En la actualidad opera en más de 7.000 tiendas repartidas por todo el mundo bajo las marcas:  Zara, Zara Home, Massimo Dutti, Pull & Bear, Bershka, Oysho, Uterqüe, Lefties y Stradivarius. Moda low cost para todos los segmentos de la población y toda clase de gustos. Una de las principales claves del éxito de Inditex ha estado en saber diversificar y potenciar sus diferentes marcas entre un target muy bien definido al que le ha generado interés por sus productos.

Decathlon

El rey en moda deportiva. ¿A quién no le ha entrado un impulso repentino por practicar deporte que se pasa a las dos semanas y se ha ido a comprar compulsivamente a un Decathlon? Está claro. El gigante francés nación en el año 1976 y cuenta con sede en más de 57 países. Concretamente el origen de Decathlon se halla en la ciudad de Lille y su fundador es Michel Leclercq. A fecha de 2015 Decathlon contaba con más de 70.000 empleados repartidos por todo el mundo.

fachada decathlon

Éxito en España

Como sabe el éxito de esta marca se halla en ofrecer productos para infinidad de actividades deportivas de una calidad muy buena y con precios realmente competitivos. En el mercado español Decathlon cuenta con más de 200 tiendas y factura la barbaridad de 1.500 millones de euros al año. Por si no lo sabías, la empresa pertenece al grupo Mulliez, dueño también de otras grandes compañías como Alcampo o Pimpkie. En 2019 finalizó como Decatlhon en tercera posición como grupo de distribución de moda en España con más de 9,4 millones de clientes.

Durante su historia como empresa ha tenido altibajos en numerosos mercados. Por ejemplo, se ha visto obligado a irse de mercados como Dinamarca, Argentina o Estados Unidos. Aunque en alguno de ellos actualmente ha vuelto a reabrir tiendas. En el primer país su marca no cuajó debido al mal emplazamiento de su primera tienda. La crisis provocada por el corralito del año 2002 en Argentina le obligaron a cerrar por problemas de seguridad. En Estados Unidos, pese a desembarcar en el año 1999, anunció que dejaría de operar en 2006 La promesa duraría un lustro. Sin embargo, en 2017 Decathlon no podía resistirse a abrir de nuevo en el mercado yankee con una tienda en San Francisco.


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